O Xadrez e o Poker no Mundo dos Investimentos
Em seu excelente livro Thinking in Bets, a ex-jogadora profissional de poker Annie Duke analisa as diferenças entre o jogo de xadrez e o de poker. O xadrez, por um lado, pode ser considerado como uma forma de computação, um jogo no qual existe uma resposta certa para cada lance. Vence o jogador que souber o maior número de variações possíveis de jogadas e suas respectivas consequências. A única variável deixada ao acaso é o sorteio de quem jogará com as peças brancas e quem com as pretas. Todo o resto é memorização de jogadas e possíveis combinações. Tanto é verdade que o computador Deep Blue derrotou em 1997 o então invicto campeão mundial Garry Kasparov e mais recentemente o Deep Fritz derrotou o também russo Vladimir Kramnik, dois dos melhores enxadristas de todos os tempos. A vida, no entanto, não pode ser vivida em um ambiente fechado como o do xadrez. Neste sentido, ela se assemelha muito mais ao poker, um jogo de tomada de decisões em um ambiente de incerteza. Mesmo quando um jogador de poker toma as melhores decisões em cada situação, ele ainda está suscetível a perder o jogo se o acaso jogar contra ele. Nenhum sistema computacional inventado jamais conseguiu superar jogadores humanos com consistência no poker. E assim, como a vida, o mundo dos investimentos se assemelha muito mais ao poker do que ao xadrez. Existem duas variáveis que influenciam o resultado de um investimento: a qualidade de nossas decisões e o papel do acaso. Toda vez que optamos por investir em algum produto que possa render acima da taxa livre de risco (no caso do Brasil, a taxa Selic, na qual o CDI é baseado), saímos de um jogo de xadrez e passamos para um de poker. Damos espaço para o acaso influenciar no resultado do investimento. E como não podemos controlar o acaso, devemos focar nossos esforços na variável que está sob nosso controle, a qualidade das nossas decisões. Como podemos melhorar nossas decisões? Um dos mais importantes passos que podemos dar nessa direção é reconhecer que o resultado imediato de uma escolha nem sempre é condizente com a qualidade de nossa decisão. Uma das frases que mais ouço de investidores pessoa física é “Quanto rendeu no último ano?” Quando a primeira pergunta feita por um investidor é essa ou algo do gênero, a chance de essa pessoa tomar uma boa decisão de investimento é mínima. Ou então se toma uma boa decisão inicialmente, mas no primeiro resultado negativo deste investimento (que certamente virá em algum momento, dado o papel que o acaso exerce) muda-se de percurso e o planejamento inicial é abandonado. Muitas vezes tomamos ótimas decisões, mas o resultado positivo não ocorre de imediato. Ao escolher entre uma opção A, com 70% de chance de vitória, e uma opção B, com 30%, escolher A é obviamente a escolha correta. Porém, você ainda tem 30% de chance de não vencer essa aposta em um primeiro momento. Se aconteceu B, você escolheu errado ao optar por A? Por isso não podemos julgar a qualidade de nossas escolhas exclusivamente pelo resultado delas. Ao aumentarmos a frequência com a qual a aposta é repetida, porém, vemos a probabilidade de êxito elevar-se progressivamente. Se repetirmos 3 vezes nosso experimento, a chance de sairmos vitoriosos em média ao escolher A sobe de 70% para 91%. Repetindo 5 vezes, temos mais de 97% de chance de vitória. Portanto, precisamos tomar boas decisões e repeti-las com frequência para cada vez mais nos aproximar a uma probabilidade de 100% de sucesso. Voltando ao mundo dos investimentos, isso significa escolher bons produtos e segurá-los por um longo período de tempo. A Berkshire Hathaway de Warren Buffett já entregou os seguintes resultados: -19,9% (1999), -31,8% (2008), -12,5% (2015) e chegou a estar caindo -30% em 2020. Um bom ou mau investimento? Talvez durante o olho do furacão, no meio destes momentos de forte queda, a sensação do acionista da Berkshire seja de que fez uma má escolha. Porém, ao tirarmos o zoom, fugindo dessa visão míope do imediatismo, e focarmos em janelas mais longas, a história é outra: Como escolher bons produtos então? Brian Portnoy, especialista em identificar os melhores fundos de investimentos do mercado, nos fornece um bom guia em seu livro The Investor’s Paradox. Os 4 fatores a se levar em conta na escolha de um fundo de investimento, segundo ele, são: confiabilidade, gestão de risco, habilidade do gestor e adequação ao perfil do investidor. Confiabilidade quer dizer índole ilibada e cumprimento dos objetivos e estratégias aos quais o fundo se propõe a fazer. Boa gestão de risco se faz ao se realizar boa diversificação e evitar alavancagem, protegendo dessa forma o capital dos clientes contra perdas definitivas de patrimônio. A habilidade do gestor se verifica com um bom histórico de longo prazo. E a adequação ao perfil pode ser avaliada ao analisar se características como objetivo de retorno e volatilidade prevista do fundo são compatíveis com o perfil de risco do investidor. Nota-se, portanto, que “Quanto rendeu no último ano” não deveria ser um critério ao se escolher produtos em que investir. A análise é muito mais profunda do que isso, pois o resultado de curto prazo não conta a história completa. Perguntas melhores a serem feitas são, dentre outras: “Esse fundo está fazendo o que ele se compromete a fazer?”; “O quanto teria rendido esse fundo se tivesse acontecido um cenário B ao invés de A?”; “O fundo está alavancado a ponto de colocar meu patrimônio em risco?” Ou seja, ao tratar o mundo dos investimentos como algo que se assemelha mais à incerteza do poker do que ao sistema fechado do xadrez, conseguimos aceitar o fato de que o resultado de curto prazo nem sempre é um bom termômetro da qualidade de um investimento, pois está muito suscetível ao acaso. Isso nos possibilita adotar uma visão de longo prazo e focarmos em fatores muito mais importantes do que rentabilidade ao escolher um investimento. Uma boa
WIT Gestão de patrimônio: na era das start-ups voltamos ao conceito das velhas cadernetas. E eu te explico o porquê
O título deve causar espanto nos tempos em que vivemos, já que um simples apagar e acender de luzes é controlado na palma da mão por aplicativos obedientes à tecnologia smart de automatização das residências. É uma mera provocação com um bom fundo de razão e agora você vai entender onde quero chegar. A WIT faz um trabalho fortemente personalizado para a gestão de patrimônio, apesar do termo “personalizado” me incomodar um pouco. Acho até que se tornou lugar-comum usado de forma massificada para atrair clientes, quando não necessariamente um produto ou serviço foi feito para você. Temos uma filosofia bastante peculiar no mercado financeiro voltada à gestão de patrimônio, porque partimos do pressuposto que quando você quer adquirir um produto para atender uma necessidade bastante específica, este deva ser único, te deixe confortável para usar e de qualidade. Uma roupa para uma ocasião especial. Aquele restaurante em que a comida que o chef prepara com seus ingredientes favoritos e com o tempero exatamente como você gosta porque ele te conhece há tempos. Uma fragrância preparada por um perfumista de Grasse, na França, que adiciona notas únicas e te apresenta um perfume inédito e que se torna a sua marca registrada por onde passa. Se tudo isso que citei faz sentido para você, por que seria diferente com a maneira com que alguém lida com o seu patrimônio? O mesmo patrimônio que carrega anos de trabalho, conquistas e faz parte de sua história. Fiz analogias entre produtos e serviços que remetem à exclusividade para chegar ao ponto crucial das necessidades humanas, que é o como elas são atendidas. Parece uma lógica simples, mas cada pessoa é um universo muito particular, cheio de nuances, desejos e objetivos próprios. Por isso acreditamos que conhecer o cliente a fundo em uma consultoria com um mapeamento de perfil completo é a chave para o sucesso da parceria na gestão de patrimônio. Uma relação de confiança que para a WIT começa com os mesmos moldes daquele velho senhor que há décadas passadas tinha um armazém de bairro e anotava tudo relativo aos seus clientes em uma caderneta: o que comprou, quando, quanto pagou e outros detalhes que fazia daquele pequeno estabelecimento quase que a moradia de um guru do consumo, tamanho o conhecimento do proprietário sobre seus fregueses, que obviamente ele conhecia por nome, sobrenome e hábitos de consumo. Essas informações valiam ouro! Com a evolução da economia, estes negócios pequenos de bairro foram sendo gradativamente substituídos pelas grandes redes de varejo. Os clientes passaram a freqüentar um local de atendimento frio, em que eles eram apenas mais um na multidão entre corredores de produtos e rostos desconhecidos. Com a ajuda da tecnologia obviamente, mas com o mesmo conceito “olho no olho” e profundo conhecimento de suas necessidades é a forma em que a WIT realiza a gestão de patrimônio. Nossa arquitetura inteligente permite moldarmos maneiras individualizadas para atender seus objetivos e aumentar a rentabilidade de seus negócios de acordo com suas necessidades. A “caderneta” de informações da WIT é acrescida de processos ágeis, equipe experiente e inúmeras outras vantagens que reforça o atendimento pessoal ao estilo tête-à-tête. Afinal, quanto mais nos conhecermos, maior é o leque de opções que podemos te oferecer para a gestão de patrimônio com tranquilidade, confiança e respeito.